Как продать квартиру быстро и дорого

Если вы хотите продать квартиру, то, как правило, приходится выбирать: либо продать её быстро, либо дорого. Но умея грамотно применять определённые технологии продаж, можно реализовать недвижимость с максимальной выгодой в установленные сроки. Однако, как ни старайтесь, квартиру за 3 дня дороже её рыночной стоимости вы не продадите. Можно заниматься продажей квартиры очень долго, а в итоге и продать её очень дёшево. Поговорим о том, как нужно продавать квартиру, если обстоятельства вас торопят.

Прежде всего, вам нужно определиться с основными параметрами. Это минимальная стоимость квартиры и самый крайний срок получения денег. Найти правильное соотношение этих величин очень важно для того, чтобы в итоге достичь желаемого результата. Например, если вам нужно продать квартиру за 20 дней за 2 миллиона рублей, то не нужно отступать от своей цели, и снижать цену до 1,9 миллиона лишь потому, что её предложили вам уже на третий день спустя подачи объявления. Не стоит торопиться и принимать первое попавшееся предложение, ведь у вас имеется ещё 17 дней в запасе. Но всегда помните о том, что, чем меньшим будет срок на реализацию квартиры, тем меньше будет шансов её выгодно продать. Свои запросы всегда следует соизмерять с реальной действительностью.

Но как же понять, что цель, которую мы поставили, стремясь продать квартиру, достижима? Существуют ли некие «усредненные» сроки продажи квартиры, на которые следует опираться при адекватной цене? Попробуем назвать их:

• Однокомнатная или двухкомнатная квартира: 1–2 месяца;
• Трёхкомнатная квартира: 2–3 месяца;
• Четырёхкомнатная квартира: 3 месяца и более.

Так как же всё-таки быть, если вам нужно ускорить эти показатели, и продать квартиру побыстрее? Существуют 3 основных очень эффективных метода «экспресс-продаж», выбирая из которых, вы всегда можете найти наиболее подходящий к своей ситуации.

1. Продажа агентству недвижимости/инвестору

Самым быстрым методом продажи квартиры, когда вам незамедлительно нужны наличные деньги, является продажа квартиры агентству по недвижимости. Пусть выкуп квартир и нельзя назвать основной деятельностью агентств недвижимости, но при выгодных условиях продажи отступление от правил вполне возможно. В этом случае вашу квартиру могут приобрести на собственные, либо заёмные средства. Если говорить об агентствах недвижимости, то они имеют такие же сходства и отличия друг от друга, как и покупатели. У каждого из них имеются собственные критерии выбора и представления о ценности квартиры. Однако любое агентство стремится покупать недвижимость, прежде всего, с максимальной выгодой для себя.

Но помимо агентств, на рынке недвижимости существует немало физических лиц, называемых инвесторами, готовых купить ваше жильё на выгодных условиях, а в дальнейшем ещё более выгодно перепродать его. Рекламы они, как правило, не дают, но всегда найдут вас сами, если ваша квартира приглянётся им.
Теперь немного об условиях, которые могут заинтересовать агентства по недвижимости или же инвесторов. Основным условием является то, что квартира должна быть высоколиквидной, то есть, быть в нормальном состоянии, находиться в хорошем районе и быть удобно расположенной в отношении дома, быть юридически «чистой». Желательно, чтобы в квартире имелось не менее двух комнат. Связано это с тем, что крупногабаритное жильё в условиях сложной экономической ситуации успехом пользоваться не будет. Продать, конечно, можно и просторную квартиру, но делать вы будете это гораздо дольше, и с достаточно большим дисконтом. Более чем привлекательной должна быть и сама цена на квартиру. Если верить статистике, то условиях, когда растут цены на недвижимость, квартиру, как правило, покупают за 70–80% от среднерыночной стоимости. А когда цены на квартиры постепенно снижаются, то данный показатель падает аж до 50–60%.

Положительными сторонами данного способа продажи недвижимости можно назвать скорость. В этом случае мы имеем возможность получить деньги на руки всего лишь за 1–3 дня. Если говорить о не столько радужной стороне дела, то здесь можно обозначить, прежде всего, финансовые потери, связанные с заниженной цены продажи. А в целом, как не крути, это далеко не самый выгодный вариант продажи недвижимости и годится лишь в условиях вынужденной сверхсрочности.
Поэтому смело сообщайте всем, кто занимается выкупом недвижимости на щадящих условиях, о том, что вы собираетесь продать квартиру. Обзванивайте инвесторов, предлагайте квартиру покупателям, готовым рассчитаться наличными и подбирающим жильё для себя лично. В течение 1–2 дней квартиру могут просмотреть не менее 10 потенциальных покупателей. В конце концов, она имеет шансы быть проданной по цене, что более приближена к реальной. Владелец получает выгоду, а риэлтор — свои стандартные комиссионные.

2. Продажа на живом аукционе

Скажем сразу, аукционы — не слишком распространённый способ продажи в деле недвижимости, но некоторые всё же прибегают к нему. Данный способ есть не что иное, как просмотр квартиры несколькими потенциальными покупателями в одно и то же время. Так некоторые ушлые риэлторы или хозяева искусственно создают впечатление, что квартиры пользуется небывалым спросом. А значит, велика ценность квартиры, и за неё стоит побороться. Здесь очень важно, чтобы продавец, либо посредник, был хорошим психологом, совершая умелые манипуляции. Тогда покупатели, боясь, что квартира перейдёт к другому, начинают один за другим предлагать цену выше.
Главное, чтобы подобная встреча была проведена правильно. Тогда один из покупателей может на ваших глазах прямо здесь принять решение о покупке квартиры по вполне приемлемой цене. Однако сильно надеяться на то, что квартиру удастся продать выше своей реальной стоимости, не следует. В запале торгов покупатель, поддавшись натиску, сначала может озвучить одну цену, а впоследствии попросту отказаться, либо не явиться на сделку.

Некоторые продавцы с посредниками не гнушаются проведением и всяческого рода фиктивных аукционов. Как правило, в таких «шоу» участвуют несколько подставных покупателей, наперебой расхваливающих перед прочей публикой продаваемую квартиру, намеренно предлагая завышенную цену. Немало покупателей наслышаны о подобного рода «спектаклях», и такой способ торгов способен лишь их отпугнуть.

3. Продажа с телефонным аукционом

Сущность данного метода заключается в том, что продавец обзванивает всех покупателей поочередно. Главное — это добиться согласия от первого покупателя купить квартиру по определённой цене. Потом происходит звонок следующему покупателю, в ходе которого жильё предлагают приобрести по более высокой стоимости. Если получено согласие и этого покупателя, то набирается номер третьего, а затем цена повышается вновь. Данный процесс будет происходить до тех пор, пока не будет названа максимальная цена продажи квартиры.

Приведём пример для наглядности, чтобы это было более понятно. Начнём с того, что всеми правдами и неправдами распространим информацию о недорогой продаже квартиры. Цена при этом указывается в расчёте 85–90% от среднерыночной. Например, при реальной цене квартиры приблизительно в 2000 тысяч рублей, мы напишем, что продадим её за 1800 или по ещё более выгодной цене. Затем все те покупатели, что откликнулись, приглашаются на так называемые «смотрины» квартиры. Потом им по результатам сообщается, что квартиру посмотрели ещё далеко не все покупатели. Значит, решение о том, кому и по какой цене продать жильё, будет принято такого-то числа вечером, а затем всех об этом оповестят по телефону.

Когда наступает назначенный день, то мы звоним покупателю, который более всего понравился нам, и спрашиваем его о том, подтверждает ли он своё согласие приобрести квартиру за 1800 тысяч. Если следует утвердительный ответ, то мы благодарим покупателя, и говорим о том, что если его предложение окажется лучшим, то уже завтра мы готовы заключить с ним сделку. При звонке следующему покупателю мы говорим, что квартиру оценили более чем ожидалось, и теперь её предлагается отдать за 1830 тысяч. Немаловажной является реакция покупателя. Если такая цена его устраивает, то квартиру мы опять-таки обещаем продать именно ему, пока кто-нибудь не предложил за неё более высокую цену. Так следует поступать, пока не будет определён только один покупатель, что согласился заплатить максимально высокую цену.

Данный метод «покупательской конкуренции» весьма хорош при продаже недвижимости, практически не имея недостатков. Таким образом вы сможете продать квартиру в максимально сжатые сроки по цене, максимально возможной в данной ситуации. Потерять покупателя в данной ситуации вы почти не рискуете. К примеру, если последний покупатель передумает, то у вас всегда есть предпоследний.

Но не стоит слишком обольщаться. Ведь как бы ни были хороши указанные методы, опытные риэлторы советуют прибегать к срочным продажам только в ситуациях, что не допускают промедления. Потому что в данных случаях без финансовых потерь, скорее всего, не обойтись, а ценой вопроса будет служить упущенная прибыль.

Помните, что оптимальный экономический эффект от продажи квартиры становится гораздо более возможным, если перед этим заранее продумать до мелочей процедуру продажи жилья с учётом всевозможных рисков и проволочек, а затем уже попросту начинать неукоснительно следовать тщательно разработанному вами плану.

Комментарии к публикации
Комментариев к публикации нет...
Добавить комментарий
Новости сайта
Последние публикации в каталоге статей